<aside> 💡 코멘토 사업개발자는 이런 일을 해요

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코멘토의 사업개발자는 고객과 시장에 적합한 비즈니스모델을 만들고, 이를 통해 가치를 확산함으로서 회사의 성장을 만들고 세상에 변화를 만들어내는 사람이며, 주로 이런 일을 합니다.

• Prospecting
  • 인바운드 또는 아웃바운드로 창출된 리드를 대상으로 Qualification을 진행하고 딜기회 창출
  • Qualification에 필요한 제품별 이상적 고객 프로파일 (ICP, Ideal Customer Profile) 정의 ****
• Closing and Customer Success (After Sales)
  • 딜 기회가 존재하는 고객사의 담당자의 고민과 니즈를 확인하고 적합한 솔루션을 제안
  • 고객의 의사결정을 돕는 효과적 제안자료 구성 및 피칭
  • 고객의 성공을 돕는 사업 설계 및 지원
• Customer Development
  • 지속적인 고객과 시장의 페인포인트와 니즈 파악을 통한 신사업 기회 발굴
  • 고객과 시장에 핏(Fit)한 제품 정의 및 상품화 지원

<aside> 💡 이런 분과 함께하고 싶어요

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지원자가 갖고 있는 다양한 강점을 존중하며, 전형 과정에서 꼼꼼하게 살피겠습니다. 다만 아래의 역량이 우수한 지원자를 특히 기대하고 있습니다. 각각의 역량에 대한 간단한 정의와 함께 그것이 우리의 직무에서 필요한 이유에 대해서 이야기해 드리겠습니다.

• 성취지향성

  • 자신이 진정으로 동의하는 높은 목표를 스스로 설정하고 이를 달성하기 위해 수단과 방법을 가리지 않고 노력하는 것
  • 목표를 자신의 목숨처럼 여기며 현실에 굴복하거나 타협하려 하지 않고 끝까지 도전하고 노력함.
  • 이 역량이 필요한 이유 : 스타트업의 사업개발은 스폰지를 어깨에 가득 매달고 찬 바다를 수영해서 건너는 일이다. 목표를 포기해야 하는 이유는 이미 수 백가지가 있다. 그 때마다 포기하고 주변을 탓할 것인가?

• 성실성

  • 작은 성취에 일희일비하지 않으면서, 자신이 설정한 거대한 목표를 달성하기 위해 하루하루 최선을 다하며 노력하는 태도
  • 목표에 다가가고 성장하기 위해서 감정이나 성과의 기복 없이 꾸준하게 자신의 역할을 다함.
  • 이 역량이 필요한 이유: 거대한 변화는 오래 걸린다. 요행과 지름길은 절대 없다. 사업개발 100m 달리기가 아니라 마라톤이다. 꾸준하게 흔들림 없이 발을 내딛는 사람이 결국 결승점을 밟을 수 있다.

• 학습역량

  • 자신의 부족한 부분을 겸허하게 받아들이고, 이를 배움과 학습을 통해 깊이 깨닫고 성장하려는 자세
  • 고객과 시장의 문제를 해결하기 위해 필요한 것이라면, 주제와 기술 또는 방식과 무관하게 주저없이 학습하려고 노력함.
  • 이 역량이 필요한 이유: 고객과 시장은 아마추어에게 돈을 지불하지 않는다. 시장 점유율은 내가 고객과 시장에 대해서 알고 있는 크기와 비례한다. 낮은 학습역량은 멈추게 하는데 그치지 않고 오히려 뒤쳐지게 한다.