<aside> 💡 코멘토 B2B 사업개발자 직무를 소개드려요
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저는 사업개발을 총괄하는 이강권이라고 합니다. 지금부터 우리의 사업개발 동료가 되시면 하게 될 일과 지원해야 하는 이유를 설명 드리겠습니다.
사업개발은 영어로 쓰면 Business Developer로, 줄여서 BD라고도 불립니다.
기업의 성패를 좌우하는 비즈니스 모델은 고객에게 지불한 비용 이상의 가치를 제공해주겠다는 약속인데요. 사업개발자는 이러한 비즈니스모델을 고민하여 만들고, 타겟하는 시장과 고객에게 전달하여 회사의 성장을 이끌어내는 사람입니다.
스타트업에서 사업개발자는 기업의 Mini CEO입니다. 기업가 정신이 필요하기 때문입니다. 그렇기 때문에 혹시라도 창업이 꿈인 분들, 그리고 문제를 해결하고 사회에 좋은 임팩트를 만들고자 하는 분들이라면 스타트업의 사업개발자 포지션을 적극적으로 추천드립니다. 그 중에서도 코멘토의 사업개발자 포지션에 지원하셔야 하는 이유는 아래와 같습니다.
코멘토는 인류의 영원한 숙제인 '커리어' 문제를 다룹니다. 여러분들이 이 글을 읽는 이유도 커리어를 고민하고 있기 때문이라고 믿습니다. 그러나 커리어는 어렵고, 많은 사람들이 실패합니다. 가본 적이 없는 길을 가야하기 때문입니다. 코멘토는 사람들이 커리어와 관련된 지식과 경험을 나누는 온라인 커뮤니티를 만들어 이를 해결해 나가고 있습니다.
그리고 코멘토의 사업개발팀은 이를 필요로 하는 기업, 대학교, 정부/지자체, 고등학교 등 다양한 기관에 저희의 역량과 자산을 나누며 문제를 해결하고 있습니다. 어렵고 복잡한 세상 속에서 '교육'은 문제해결의 무한한 가치를 갖습니다. 코멘토와 함께 '커리어'의 문제를 대담하게 해결할 사업개발자 동료를 찾습니다.
돈을 벌 수 있는 방법을 알려드리겠습니다. 돈을 벌 수 있는 방법을 안다는 것은 곧 자본주의 세상에서 자기 힘으로 살아남을 수 있고 성공할 수 있다는 자신감이 됩니다. 저는 그 자신감을 사업개발을 통해 얻었습니다.
스타트업에서의 영업은 그 효과가 더 탁월합니다. 스타트업에서의 영업담당자는 기댈 곳이 없습니다. 대기업처럼 회사가 유명한 것도 아니고 레퍼런스가 있는 것도 아닙니다. 그리고 제품은 아직 완성이 아니구요. (하지만 혁신적이죠)
그런데 이것이 인생이 아닌가요? 세상을 살아갈 수 있는 자신감이 생긴 이유는 제3의 것에 기대지 않고 오로지 나의 역량과 힘으로 고객을 설득할 수 있다는 생각이 들었기 때문입니다. 그리고 저는 창업을 준비하는 모든 분들에게 제일 처음 영업부터 경험해보는 것을 적극 추천 드립니다. 돈과 가치를 만들어내는 가장 현실적인 방법을 배우는 가장 빠른 길이니까요!
코멘토는 아무리 급해도 최고의 인재를 뽑겠다는 철학이 전사적으로 형성되어 있습니다. 그래서 면접 때에도 코멘토의 모든 임직원들이 한번씩 돌아가면서 직접 면접관으로 직접 참여합니다. 모든 임직원들이 자신의 눈높이에 맞는 인재를 직접 뽑을 수 있게 하기 위함이고, 각자의 높은 눈높이와 역량을 회사가 신뢰하기 때문입니다. 그래서 코멘토에는 흔히 말하는 직장 내 빌런이 없다고 자부할 수 있습니다.